تبليغاتX
غلا‌مرضا كاظمي‌دينان‌

غلا‌مرضا كاظمي‌دينان‌

نظریه پردازان مدیریت در بسیاری از تحقیقات خویش به این نتیجه رسیده اند که یکی از عمده­ترین دشواری­هایی که مدیران و مسئولان با آن مواجه­اند ناشی از ارتباطات نامناسب در برخی از سطوح مجموعه می­باشد .

دشواری مهارت­های ارتباطی در سطوح مختلف سازمان­ها معظلی است که نیاز به چاره­اندیشی داشته و اصولا مسئله ایست که نه فقط در سازمان­ها فراگیر بوده بلکه حتی در خانواده­ها نیز وجود دارد .بسیاری از مشکلات که در زندگی روزمره پیش می­آید ناشی از عدم درک متقابل است .

ارتباطـات سازمانی که در نهایـت همان ارتباطات انسـانی است که دارای سه سطح به شــرح ذیل می­باشد .

1-    ارتباطات درونی : ارتباطی که هر انسان با درون خویش دارد ( گفتگو درونی ) که برای سازمان­ها ارتباط درون سازمانی تلقی می­شود .

2-    ارتبـاط فرد با مخاطب : ارتباط انـسان با یک فرد دیگر ( فرزند ، پدر ، مادر، دوسـت وهمسر  .... ) که برای سازمان ارتباط برون سازمانی تلقی می­شود .

3-    ارتباط با گروه : رفتار هر انسان در غالب یک گروه ( خانواده ، شرکت ، شهروندان و ... ) که برای سازمان­ها ارتباط صنفی – سازمانی تلقی می­شود .

هر یک از این نوع ارتباطات در جای خود قابل بحث و بررسی بیشتر است . ضمن آن که سطح یک یا همان ارتباط درونی حائز اهمیت بیشتری است که در خصوص انسان و یا سازمان اصلی دو نوع ارتباط دیگر محسوب می­گردد.

اما به هر حال وقتی صحبت از شخصیت می­شود پارامترهای گوناگونی مطرح می­شوند که هریک به نوبه خود اثرگذار بوده و قابل تجزیه و تحلیل و بحث و بررسی موردی می­باشند .ولی به راستی شخصیت چیست و چگونه شکل می­گیرد ؟ چه پارامترهایی در شکل گرفتن آن دخالت دارند ؟ آیا شرکت­ها و سازمان­ها نیز باید دارای شخصیت تعریف شده باشند؟


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  شنبه بیست و پنجم آبان 1387ساعت 8:27  توسط غلا‌مرضا كاظمي‌دينان‌  | 

به نام خدای دوست

همیشه از خوبیهای دوستت یه دیوار بساز

اگر بدی دیدی یک آجر کم کن

بی انصافی اگر دیوار را خراب کنی

داشتن یک دوست از اندوهت می کاهد

و به شادیت میافزاید

با آرزوی هفته ای سرشار از زیبایی و شادکامی    

+ نوشته شده در  شنبه بیست و پنجم آبان 1387ساعت 8:23  توسط غلا‌مرضا كاظمي‌دينان‌  | 

گام اول : سلام کردن و خوش­آمدگویی به مشتری

به تمام مشتری­ها خوش آمد بگویید و با آنهااحوال­پرسی کنید .

صحبت را با کلماتی تاثیرگذار آغاز کنید .

درباره کمکی که میتوانید به مشتری ­ها ارایه دهید از آنها سؤال کنید و خودتان را معرفی کنید .

لحن و گفتار خود را با مشتریتان هماهنگ کنید .

گام دوم : بین سلام و خداحافظی : کمک کردن به مشتری

به همان مشتری خاص توجه کنید .

بگویید و نشان بدهید .

از پرسش و پاسخ بیشترین بهره را ببرید .

متوجه باشید که تا کی باید نزد مشتری بمانید و چه موقع باید او را تنها بگذارید .

گام سوم : خداحافظی کردن : به پایان رساندن تعامل با مشتری

بهترین راهکار را بیابید .

مطمئن شوید مشتریتان راضی است .

از مشتری­ها برای انتخاب کردن کسب وکارتان تشکر کنید .

 

+ نوشته شده در  شنبه هجدهم آبان 1387ساعت 15:24  توسط غلا‌مرضا كاظمي‌دينان‌  | 

ادمی ساخته افکار خویش است

فردا همان خواهد شد که امروز می اندیشید. ( مترلینگ)

پس به چیزهای خوب و موفقیت فکر کنید .

سلامت و شادکام باشید .

+ نوشته شده در  شنبه هجدهم آبان 1387ساعت 15:20  توسط غلا‌مرضا كاظمي‌دينان‌  | 

 

ما هر روز به گونه­های مختلف با یکدیگر در ارتباط می باشیم تا اندیشه ، احساسات و تمایلات خود را به یکدیگر منتقل کنیم ، میزان علاقه و احترام خود را نشان دهیم ورنج و اندوه ، شادمانی و خرسندی و شک و دودلی خود را با دیگران در میان بگذاریم .

روابط ما ­، مطلوب یا نامطلوب ، شکل دهنده بخش عمده­ای از اوقات روزانه ما است .

مهارت در ایجاد رابطه مناسب با دیگران بر توانایی­ها و اعتماد به نفس ما می افزاید.هر چه بهتر با دیگران راطه برقرار کنیم ، مسئولیت­ها یمان را بهتر به مرحله اجرا می ­گذاریم و در نتیجه در حرفه خود موفق­تر بوده و درآمد بیشتری را به خود اختصاص می­دهیم .

نحوه ارتباط ما در مـیزان حمایت و کمکی کـه از سـوی دیگران دریافت می­کنیم ، مستقیـما تاثـیر می­گذارد .

عوامل زیر مانع از یک ارتباط صحیح و مناسب در محیط کار می­باشد:

1-    فقدان دانش و اطلاعات

2-    مشخص نکردن دقیق اولویت­ها

3-    خوب گوش نکردن

4-    فقدان درک کامل سخن گوینده و کوتاهی در پرسش

5-    فکر از پیش پنداشته

6-    عدم توجه به نیازهای دیگران

7-    خوب فکر نکردن و زود نتیجه­گیری کردن

8-    از دست دادن صبر و شکیبایی و وارد بحث و جدل شدن

شیوه­های ایجاد رابطه مثبت

ارتباط فرایندی است که طی آن یک یا چند نفر به تبادل خبر ، اطلاع ، نقطه نظرها ، گرایش­ها و تجارب خود می­پردازند .

درمجموع دوستی های پایدار و موفق ، روابط خانوادگی گرم و موفقیت­های تحصیلی و شغلی و در نهایت جذب مشتری به مهارت­های ارتباطی ما بستگی دارد به طوری که زیر بنا و شالوده موفقیت در جذب مشتری برقراری ارتباط مناسب است .

امروزه ارتباط با دیگران ، یکی از مهم­ترین و در عین حال با ارزش­ترین بخش از زندگی هر یک از ما را تشکیل می­دهد . هر یک ازما چه در محیط کار و چه در محیط خانه ، با دیگران به نوعی در ارتباط هستیم . در واقع بیشترین ساعت عمر ما در ارتباط با دیگران سپری می ­شود . در نتیجه نوع این ارتباط در زندگی هر کس نقش بسیار مهمی را ایفا می­کند .


ادامه مطلب
+ نوشته شده در  شنبه یازدهم آبان 1387ساعت 8:7  توسط غلا‌مرضا كاظمي‌دينان‌  | 

یه دوست خوب مثل یه دیوار می مونه

با این که همه بهش پشت می کنن

اما اون پشت کسی رو خالی نمی کنه

پس قدر دیوار پشت سرتون رو بدونین

با اروزی هفته ای پر از موفقیت و شادکامی برای شما  

+ نوشته شده در  جمعه دهم آبان 1387ساعت 17:43  توسط غلا‌مرضا كاظمي‌دينان‌  | 

 

گام اول : برقراری ارتباط گرم و صمیمانه .

رفتاری دوستانه در پیش بگیرید .

با علاقه و اشتیاق رفتار کنید .

حساسیت به خرج دهید .

قابل اعتماد باشید.

زمینه های مشترک بیابید .

گام دوم : تعامل مثبت با مشتری­ها

مفید و کمک کننده باشید .

متعهد باشید .

حلال مشکلات باشید.

به محصولات خود اعتماد داشته باشید .

گام سوم : مشخص کردن نیازهای مشتری­ها

سؤال بپرسید .

نیازهای مشتری­ها را به طور خلاصه بیان کنید .

راهکارهای مناسب توصیه کنید .

مخالفت­ها را اداره کنید .

گام چهارم : ایجاد حس ارزشمند بودن در مشتری

موانع موجود برای ارایه خدمات به مشتری­ها را از سر راه بردارید.

به تصمیم­های مشتری احترام بگذارید.

احساس مثبت به مشتری تزریق کنید .

گام پنجم : حفظ روابط موجود

مشتری­های خود را به یاد بیاورید .

اسامی مشتری­های خود را یاد بگیرید .

موضوع یا مطلب خاصی را در مورد مشتریان به خاطر بسپارید .

سلایق مشتری­های خود را متوجه شوید .

گام ششم : حرکات متفاوت : اداره کردن انواع مختلف مشتری­ها

مشتری ناخوشایند و بدرفتار – آرامش خود را حفظ کنید .

مشتری کمرو و مردد – صبور باشید .

مشتری بیش از حد خودمانی و بی­ملاحظه – حرفه­ای برخورد کنید .

مشتری دارای فرهنگی متفاوت – بردبار باشید .

افراد دارای ناتوانی جسمانی – محترمانه رفتار کنید .

    

+ نوشته شده در  یکشنبه پنجم آبان 1387ساعت 11:53  توسط غلا‌مرضا كاظمي‌دينان‌  | 

اگر می­خواهید خودتان را بالا بکشید ، دست دیگران را نیز بگیرید.

خدمت به مردم عملی است مطلوب و شایسته .

پس خدمت کردن به مردم را سرلوحه زندگی خود قرار دهید .

با آرزوی روزهای خوش و شاد

+ نوشته شده در  یکشنبه پنجم آبان 1387ساعت 11:48  توسط غلا‌مرضا كاظمي‌دينان‌  |